Bunte TK Content Marketing1

Einleitung

In der heutigen digitalisierten Welt ist die Online-Präsenz für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) nicht mehr nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit.

Aktuelle Zahlen belegen, dass Content-Marketing die effizienteste Werbemethode im Netz ist. Content-Marketing erreicht nicht nur die meisten Kunden, es ist deutlich flexibler als andere Marketingmaßnahmen, zeitgleich nachhaltiger und kann Kunden sogar langfristig an Ihr Unternehmen binden.
Dementsprechend nutzen mehr und mehr Unternehmen, auch im KMU-Bereich, Content-Marketing.

Eigentlich könnte man die Frage nach dem „Warum“ damit beantworten – Content-Marketing ist mittlerweile unabdingbar geworden.

In diesem Blogbeitrag wollen wir ein wenig genauer nachforschen und Ihnen fünf konkrete Vorteile von Content-Marketing für Sie und Ihr Unternehmen zeigen. 

Vorteil 1: Sichtbarkeit beim Kunden

Die meisten Kunden sind über „klassische“ Werbemethoden wie z.B. Werbebanner auf Websites nur schwer zu erreichen. 2023 nutzten 32,8 % aller Webnutzenden Adblocker. In einer Zeit, in der das Netz mit Werbeanzeigen geflutet ist, lassen viele Nutzer:innen klassische Werbebanner links liegen. Das drückt sich auch in Zahlen aus. Gerade einmal 2% aller Webkund:innen starten ihre Kaufentscheidung über Werbung – 40% hingegen tun dies durch eine Online Suche. 

An dieser Stelle können Sie ansetzen. Content-Marketing kann diese Kunden mit großem Erfolg erreichen. Sie schalten ja keine „klassische“ Werbung. Stattdessen ziehen sie durch hilfreiche Inhalte die Aufmerksamkeit des Kunden auf Ihre Marke und Ihre Produkte oder Dienstleistunge

Vorteil 2: Verbesserung der Sichtbarkeit durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) 

Da wir von Aufmerksamkeit sprechen: Guter Content wird von Suchmaschinen belohnt. Durch die Integration von Schlüsselwörtern, die Ihre potenziellen Kunden verwenden, erhöht sich die Chance, dass Ihre Website bei Suchanfragen höher rankt. Eine bessere Sichtbarkeit bedeutet mehr Traffic auf Ihrer Website und mehr potentielle Verkäufe. 
 

Auch hier sprechen die Zahlen eine eindeutige Sprache: 75% aller Entscheider starten ihre Kaufentscheidung via Google-Suche. Laut GWI entdecken 31,4% aller Internetnutzenden von 16-64 Jahren Marken hauptsächlich über Suchmaschinen, dicht gefolgt von 27,7%, die Marken auf Social Media entdecken und 25%, die hauptsächlich über Websites zu Marken und Unternehmen finden. [INFOGRAFIK VON GWI EINBAUEN!]

Vorteil 3: Flexibilität bei der Erzeugung von Leads und Verkaufschancen 

Content-Marketing kann nicht nur Ihre Sichtbarkeit erhöhen, sondern auch neue Verkaufschancen bieten. Durch die Bereitstellung wertvoller Informationen können Sie Interesse wecken. Sie können Besucher dazu ermutigen, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen – sie werden zu sogenannten Leads. Mit gezielten Content-Marketing-Strategien können diese Leads in Kunden umgewandelt werden.

Wir kommen nochmal auf den Sales Funnel zu sprechen, den wir im ersten Blog erwähnt haben [LINK + INFOGRAFIK SALES FUNNEL]. Dank Content-Marketing können Sie Ihre Kunden nicht nur durch diesen Funnel führen, sondern auch verschiedene Formate nutzen, um den Kunden da abzuholen, wo er grade ist. Funktioniert Ihre Social-Media-Werbung gut und generiert Sichtbarkeit aber wollen die Kund:innen nicht überspringen? Setzen Sie hier ein paar Blog-Artikel mit Fachwissen oder Kunden-Testimonials ein, um den Kunden zu überzeugen, bei Ihnen einzukaufen. Ihre Kund:innen kaufen zwar, aber verabschieden sich dann? Setzen Sie Texte und Angebote für Weiterempfehlungen oder die Abgabe von Bewertungen ein, um die Kund:innen als Multiplikator:innen einzusetzen. 

Wir haben hier jetzt nur über die Möglichkeiten der Kundengewinnung gesprochen. Wie in unserem ersten Blog erwähnt[LINK], können Sie mit Content-Marketing aber auch in anderen Kontexten einsetzen. Mit Inhalten können Sie auch Menschen zur Gewinnung als Azubis oder Mitarbeiter:innen gewinnen oder Ihr Unternehmen als kompetenten Partner für Zusammenarbeiten mit anderen Unternehmen darstellen. Der Mehrwert von Content-Marketing liegt gerade in dieser Flexibilität. 

Vorteil 4: Aufbau von Vertrauen und Kundenloyalität

Durch das Bereitstellen von hochwertigem, relevantem und hilfreichem Content positionieren Sie sich als Experte in Ihrer Branche. Kunden vertrauen Marken, die Wissen teilen und nicht nur ihre Produkte verkaufen wollen. Dies stärkt Ihre Glaubwürdigkeit und fördert die Kundenbindung. Content-Marketing bietet zudem die Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe in einen Dialog zu treten und Interaktion zu fördern. 

Stellen Sie sich das einfach vor, wie ein digitales Verkaufsgespräch. Wenn Sie mit Ihrem Kunden ein Verkaufsgespräch führen, bauen Sie Vertrauen auf, geben ihm Informationen, leiten den Kunden bei seiner Verkaufsentscheidung und vermitteln ihm ein gutes Gefühl. Diese Interaktion können Sie dank Content-Marketing nun auch bei Online-Verkäufen haben. Das geht auch über den Kauf hinaus. Durch regelmäßige, nützliche Inhalte bleiben Sie im Gedächtnis Ihrer Kunden und fördern so die Loyalität zu Ihrer Marke.

Auch hier sprechen die Zahlen eine deutliche Sprache: 61% aller Netzkund:innen vertrauen Content mehr, als klassischer Werbung. Ebenso vertrauen 75% aller Kund:innen einem Unternehmen mehr, wenn dieses Content produziert. Auch die schon erwähnten 53% aller Google-Nutzenden, die vor einem Kauf erstmal recherchieren, können Sie mit Content-Marketing ansprechen. Für den Erfolg Ihres Unternehmens ist Vertrauen Ihrer Kundschaft unerlässlich – wenn diese gute Inhalte findet, wird Sie eher Ihre Produkte kaufen.

Vorteil 5: Content-Marketing ist günstig und nachhaltig

Nicht nur für Ihre Kunden ist Content-Marketing vorteilhaft, sondern auch für Ihr Budget. Im Vergleich zu traditionellen Werbemaßnahmen ist Content-Marketing oft kostengünstiger und bietet einen langfristigen Nutzen. Content-Marketing sticht andere Werbemaßnahmen auch in Bezug auf Nachhaltigkeit aus. Inhalte wie Blogartikel oder Anleitungen bleiben online und können über Monate oder Jahre hinweg Traffic generieren, ohne dass weitere Kosten anfallen. [INFOGRAFIK EINFÜGEN]

Dadurch bietet sich für Sie und Ihre Marke ein echter Mehrwert. Der einzige wirkliche Nachteil hierbei: Content-Marketing nimmt viel Zeit in Anspruch. Gerade als KMU kann es sich daher lohnen, eine Online-Marketing-Agentur zu beauftragen, um personelle und zeitliche Ressourcen zu sparen.

In der letzten Zeit hat es eine neue Entwicklung gegeben. Mit der Verbreitung und Verbesserung von generativer KI ist es nun noch einfacher als je zuvor Content zu erstellen. Zahlreiche Unternehmen setzen bereits KI ein – seien Sie gespannt auf unseren nächsten Blogbeitrag, der die Nutzen von KI für Content-Marketing aufschlüsselt.

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Gerne stehen wir Ihnen auch in einem persönlichen Beratungsgespräch über die Nutzen von Content-Marketing für Ihr Unternehmen zur Verfügung. Kontaktieren Sie uns per Mail unter info@bunte-tk.de oder per Telefon unter 0521-44812175.